Die besten Verkäufer finden – Best of Salesrecruiting 2016

IHR EINZIGARTIGES TAGESSEMINAR FÜR NOCH MEHR VERTRIEBSERFOLG

Was Sie an diesem Tag erwartet:
Die größte Herausforderung für Führungskräfte im Vertrieb ist das Recruiting der besten Verkäufer! Heute und in Zukunft!
Sie haben Personalverantwortung? Eine wunderbare Aufgabe! Schließlich wird hier der Erfolg Ihres Unternehmens entschieden. Besonders im Vertrieb! Die Kernaufgabe der Vertriebsführung lässt sich auf einen Satz reduzieren: Finden Sie die besten Verkäufer für Ihren Vertrieb und führen Sie diese zu dauerhaftem Erfolg!
In Zukunft gibt es nur noch zwei Arten von Unternehmen. Solche, denen es außerordentlich gut geht, weil sie dank der richtigen Verkäufer Kunden begeistern und solche, die pleite gehen.
Sie erhalten in diesem Seminar praktische Werkzeuge, die Ihre Mitarbeiterauswahl für den Vertrieb nachhaltig verbessern und Ihnen helfen, die Besten zu gewinnen.

WIE SIEHT EIN ERFOLGREICHER REKRUTIERUNGSPROZESS IM VERTRIEB AUS?
DAS WERDEN SIE AUS DIESEM TAG MITNEHMEN:

– Talent Pipeline: Ihre Geheimwaffe im Kampf um die besten Talente
– Terrier und Wölfe, Hunter und Farmer, Innen- und Außendienst: Welche Verkäufertypen Sie für Ihre Herausforderungen im Vertrieb brauchen
– Kunden, Vertriebsprozesse, Region, Organizational Fit: Vertriebsspezialisten auch branchenübergreifend rekrutieren
– Verkäufer ticken anders: Vermeiden Sie die typischen Fehler bei Vorauswahl, Interviews und Vertragsabschluss
– Too slow to hire: Gestalten Sie Ihren Recruitingprozess so, dass Sie die Top Verkäufer nicht verlieren
– Die geheimen Tipps & Tricks zur Identifizierung von Blendern im Auswahlprozess gezielt einsetzen
– Geld und Autos: Top-Verkäufer nicht nur mit einem intelligenten Vergütungssystem dauerhaft motivieren
– System und Talent, Indianer oder Soldaten: Machen Sie Ihre Verkaufsorganisation wetterfest
– Disziplin und Freiheit: So schaffen Sie die Voraussetzungen für operative Exzellenz und zuverlässige Ergebnisse

DAS GEHEIMNIS DES HEADHUNTING
ODER: WAS SIE SCHON IMMER ÜBER PERSONALBERATER WISSEN WOLLTEN

Lernen Sie, wie Sie
– Personalberater oder Headhunter optimal auswählen und zielführend briefen,
– sicherstellen, dass ein Headhunter Ihren neuen Verkäufer garantiert findet,
– erkennen, welcher Verkäufertyp der richtige für Ihre Organisation ist,
– die optimale Suche neuer Vertriebsmitarbeiter gestalten,
– relevante Merkmale und Märkte für Ihre Suche erkennen,
– angemessene Preismodelle von Personalberatern und Headhuntern analysieren und
– die Erfolgsgeheimnisse für die Zusammenarbeit mit einem Personalberater für Ihr Unternehmen nutzen.

GLEICHZEITIG ERHALTEN SIE EINEN EINBLICK IN DAS THEMA SALES ONBOARDING

Mit einem professionellen OnBoarding-System im Vertrieb bringen Sie Ihre Verkäufer bis zu 34% schneller und bis zu vier Monate früher auf das Umsatzniveau Ihrer etablierten Vertriebsmannschaft.
Schaffen Sie ein optimales System bei der Aufnahme neuer Vertriebstalente!
Lernen Sie, wie Sie
– mit einem optimalen OnBoarding-Prozess für eine geringere Verkäufer-Fluktuation sorgen,
– die besten Talente mit gutem OnBoarding in Ihren Bann ziehen und so auch Ihre Rekrutierung vereinfachen,
– bessere und schnellere Ergebnisse bei deutlich geringeren Kosten erreichen!

salesgroup

Wie läuft es normalerweise im Mittelstand ab? Am ersten Arbeitstag erhält der neue Verkäufer seinen Firmenwagen, Mobiltelefon, Laptop und eine Kundenliste. Dann wünscht man ihm viel Erfolg. In besser vorbereiteten Unternehmen darf der neue Vertriebler auch eine Woche mit einem „alten Hasen“ mitreisen. Dann sagen viele Unternehmen, sie könnten nach sechs Monaten immer noch nicht einschätzen, ob der neue Mitarbeiter wirklich der Richtige ist. Im Zweifel entscheiden sie sich für den neuen Mitarbeiter.

Wenn Sie nicht sauber starten, kostet es Sie – gerade im Vertrieb – am Ende ein Vermögen!

In einem ersten Überblick erhalten Sie einige der besten Insider-Tipps für die Zeit vom Moment der Vertragsunterzeichnung über den ersten Arbeitstag, die optimale Einarbeitung, die perfekt genutzte Probezeit und die langfristig erfolgreiche Zusammenarbeit mit Ihren neuen Verkaufstalenten.

Ihre Referenten

CHRISTOPHER FUNK UND DIRK KREUTER

Christopher Funk – Headhunting-Experte im Vertrieb

Christopher Funk ist Gründer und Geschäftsführer der Xenagos GmbH, seit 2005 der Spezialist für die moderne, effiziente und erfolgreiche Besetzung von mittlerweile mehr als 1.000 Vertriebspositionen. Über 600 Kunden aus allen Branchen vertrauen dem Top-Headhunter heute die Suche nach ihren Vertriebsprofis an.

Seit mehr als 20 Jahren bietet er umfassendes Know-how im Recruiting, moderne Methoden, schnelle Ergebnisse und unbedingte Qualität.

„Wohl nur wenige Personalberater kennen den Markt für Vertriebsspezialisten ähnlich gut wie Christopher Funk.“

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DIRK KREUTER – „SPEAKER OF THE YEAR“

Dirk Kreuter ist Vertriebsexperte. Auch über die europäischen Grenzen hinaus begeistert er Vertriebler in über 12 Ländern in seinen Vorträgen und Seminaren. Unternehmen wie Volkswagen, Miele, Shell, L’Oréal oder die Santander Bank profitieren von seinem Experten-Know-how. Aber auch viele kleine und mittelständische Unternehmen gehören zu seinen Kunden.

Dirk Kreuter ist Autor, Co-Autor und Mit-Herausgeber von über 30 Fachbüchern, DVDs und Hörbüchern, die auch international verfügbar sind.

Die Themen rund um die Gewinnung neuer Kunden im Geschäftskundenbereich stehen dabei immer im Mittelpunkt.

RTL bezeichnet ihn als „Spitzenverkaufstrainer“. „… gebündeltes Experten-Know-how…“ bestätigt salesBusiness. „Marketing-Spezialist“ und „Vertriebs-Guru“ schreibt das Wirtschaftsmagazin gmbhchef.

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