Trainingslager 2017 – für Führungskräfte

München
9. bis 12. September

Ihr 4-Tages-Trainingslager für Ihren garantierten Vertriebserfolg

Ort: Unterschleißheim, Dolce Munich Unterschleißheim

LERNEN UND ÜBEN SIE MIT DIRK KREUTER UND SEINEN MITARBEITERN,WIE SIE

– das passende Anforderungsprofil für Ihre Vertriebsmitarbeiter definieren.

– davon abgeleitet die perfekte Stellenanzeige formulieren.

– einen Leitfaden für das telefonische Interview erstellen und diesen üben.

– eine Struktur und einen Fragenkatalog für das persönliche Vorstellungsgespräch strukturieren und erarbeiten und diesen dann direkt in der Praxis testen.

– Zielvereinbarungsgespräche organisieren, vorbereiten, durchführen und nachbereiten.

– Kritikgespräche mit Ihren Verkäufern führen.

 

Die Kernaufgabe der Vertriebsführung lässt sich auf einen Satz reduzieren:
Finden Sie die besten Verkäufer für Ihren Vertrieb und führen Sie diese zu dauerhaftem Erfolg! In Zukunft gibt es nur noch zwei Arten von Unternehmen. Solche, denen es außerordentlich gut geht, weil sie dank der richtigen Verkäufer Kunden begeistern und solche, die pleite gehen.
Mit den Werkzeugen aus diesem Trainingslager sind Sie für diese Aufgabe optimal vorbereitet!

 

Too slow to hire:
Gestalten Sie Ihren Recruitingprozess so, dass Sie die Top-Verkäufer dauerhaft binden.

 

Verkäufer ticken anders:
Vermeiden Sie die typischen Fehler bei Vorauswahl, Interviews und Vertragsabschluss.

 

Geld und Autos:
Top-Verkäufer nicht nur mit einem intelligenten Vergütungssystem dauerhaft motivieren.

 

System und Talent, Indianer oder Soldaten:
Machen Sie Ihre Verkaufsorganisation wetterfest.

 

Disziplin und Freiheit:
So schaffen Sie die Voraussetzungen für operative Exzellenz und zuverlässige Ergebnisse.

 

Warum Sie als Führungskraft dieses Seminar unbedingt besuchen sollten:

 

Für Führungskräfte gibt es nur drei Möglichkeiten Führung wirklich zu lernen:

– beim Militär

– in Großkonzernen

– in Seminaren.

Die meisten Seminare beschäftigen sich mit Führungstheorien. In diesem Seminar lernen Sie die Praxis. Sie werden nicht nur lernen, Sie werden die Inhalte direkt umsetzen! Boxer bereiten sich auf wichtige Kämpfe mit Sparringspartnern vor. Der bevorstehende Kampf wird simuliert. Das Bild eines Kampfes ist, wenn es um das Thema Mitarbeiterführung geht, vielleicht unpassend. Doch den Sparringspartner, den suchen alle Führungskräfte. Als Führungskraft sind Sie allein in Ihrem Tagesgeschäft. Sie können sich nicht von Oben oder Unten Rat holen. Sie müssen Ihren eigenen Weg finden.

Dieses Seminar ist ein geschützter Raum für Sie! Sie haben die Möglichkeit, Ihre Führungspraktiken, Ihre Führungsgrundsätze praktisch auszuprobieren und mit Gleichgesinnten zu diskutieren. Wo bekommen Sie das sonst?

Als Führungskraft dürfen Sie keine Schwäche zeigen. Insbesondere nicht, wenn Sie mit Verkäufern zusammenarbeiten. Im Seminar können Sie auch an Ihren Schwächen arbeiten. Recruitinggespräche, Zielvereinbarungsgespräche, Kritikgespräche, Kündigungsgespräche. Nicht nur in der Theorie, sondern auch in der Praxis. Sie testen es selbst, Sie beobachten wie es die anderen Teilnehmer machen und Sie bringen sich aktiv in den Feedbackprozess mit ein. Wie für Verkäufer gilt auch für eine Führungskraft: „Sie werden nicht zu einem Verkaufsleiter geboren, Sie werden zu einem Verkaufsleiter gemacht.“

Dieses Seminar macht Sie zur Führungskraft im Vertrieb! Warum sollten Sie dieses Seminar noch unbedingt besuchen? Im Vertrieb herrschen andere Spielregeln als in allen anderen Managementbereichen eines Unternehmens. Sie können Vertrieb nicht mit den Bereichen Finanzen, Personal, Logistik oder Produktion vergleichen. Wenn der Vertrieb nicht funktioniert, ist alles andere sekundär. Haben Sie einen „Systemfehler“ in Ihrer Vertriebsorganisation, in Ihrer Vertriebsführung, dann werden Sie als Führungskraft wenig bis keinen Erfolg haben und möglicherweise an diesen Systemfehlern scheitern.