Trainingslager 2017 – für Verkäufer

NRW
25. bis 28. November

Ihr 4-Tages-Trainingslager für Ihren garantierten Vertriebserfolg

Ort: NRW

SIE ERSTELLEN

– eine Checkliste für die optimale Besuchs-/ Gesprächsvorbereitung.

– einen Telefonleitfaden sowohl zur Terminvereinbarung mit Neukunden als auch mit Bestandskunden, Schlummerkunden und abgesprungenen Kunden

– einen Leitfaden, wie Sie direkt am Telefon Ihre Produkte und Dienstleistungen verkaufen, sowohl an Neukunden als auch an Bestandskunden

– Ihre Argumentation und eine Checkliste zur Geistigen Brandstiftung®.

– Ihre individuelle Argumentationsleitfaden für die häufigsten Vor- und Einwände.

– die besten Formulierungen, durch die Sie gezielt Up- und Cross-Selling in Ihre Akquisegespräche einbauen und erfolgreich zum Abschluss bringen können.

– Ihren persönlichen Fragekatalog für die optimale Bedarfsermittlung, inkl. dem Moralischen Vorvertrag, um maximale Verbindlichkeit bei Ihrem Kunden zu erzeugen.

 

Üben Sie Ihre Gesprächsleitfäden bis Sie wirklich rund sind und sitzen. Üben Sie den Gesprächseinstieg im persönlichen Kontakt.
Lernen Sie, wie Sie eine perfekte Bedarfsermittlung machen und gleichzeitig schon zu Beginn des Gesprächs eine maximale Verbindlichkeit bei Ihren Kunden erzeugen.

 

Argumentieren für Profis:
Lernen Sie Ihre Produkte und Dienstleistungen optimal zu kommunizieren.

 

Sack zu:
Lernen Sie, wann der richtige Zeitpunkt für den Abschluss ist, wie Sie diesen erkennen und wie Sie den Abschluss tatsächlich in der Praxis umsetzen.
Zusatzverkäufe zum richtigen Zeitpunkt und in der richtigen Dosierung anbieten.

 

Die Verabschiedungsphase:
Der letzte Eindruck ist der, der bleibt.

 

Vor- und Einwandbehandlung – Die Königsdisziplin:
Üben Sie intensiv Ihre Argumentation bei Vor- und Einwänden,
sowohl am Telefon als auch im persönlichen Gespräch.

 

Warum Sie als Verkäufer dieses Seminar unbedingt besuchen sollten:

 

Viele Dinge klingen in der Seminartheorie richtig gut. Doch beim Umsetzen stoßen Verkäufer schnell an ihre Grenzen. Oftmals ist es nicht die Methode, die nicht funktioniert, sondern es sind kleine Details, die anschließend zu einem Auftrag, zu einem Neukunden, zu einem Termin und letztendlich zum Erfolg führen. Im Trainingslager für Verkäufer werden Sie diese Kleinigkeiten entdecken und sofort abstellen können. Haben Sie ein Lieblingswort?
Haben Sie eine Formulierung, die Sie immer wieder verwenden?
Haben Sie möglicherweise einen kleinen Fehler in Ihrer Rhetorik, der einen durchschlagenden Erfolg verhindert?
Im Trainingslager werden Sie diese Fehler erkennen und sofort abstellen. Tauschen Sie sich mit Profis auf Augenhöhe aus. Probieren Sie neue Formulierungen und Vorgehensweisen direkt. Machen Sie Erfahrungen. Und das Beste: Sie kommen mit neuen Terminen, mit neuen Kunden und ersten Erfolgen aus dem Seminar zurück in Ihren Vertriebsalltag.
Profitieren Sie von den Erfahrungen, die Sie selbst machen, in Rollenspielen oder Live-Telefonaten. Profitieren Sie von den Beobachtungen und Erkenntnissen, die Sie aus den Rollenspielen der anderen Teilnehmer gewinnen können.

 

Schon Goethe hat gesagt: „Wer lehrt, lernt doppelt.“ In dem Moment, in dem Sie den anderen Seminarteilnehmern Ihr Feedback geben, verankern Sie die neuen Verkaufstechniken in Ihrem Gedächtnis.

 

Die Piloten bei der Lufthansa sitzen mehrere Wochen im Flugsimulator, wenn der Maschinentyp gewechselt wird. Erfahrene Piloten sind über Wochen damit beschäftigt den Start, den Landeanflug und die Landung zu trainieren. Bei den meisten Verkäufern gibt es nur ein Schulterklopfen und die Aussage „Viel Erfolg!“. Dieses Seminar ist der Flugsimulator für Verkäufer. Sie können jederzeit den Stoppknopf drücken, Sie können neue Flugmanöver ausprobieren und erhalten mehr Sicherheit in Ihrer vertrieblichen Vorgehensweise und bei Ihren Kundengesprächen. Einer der wichtigsten Aspekte ist, dass wenn wir uns sicher fühlen, wir automatisch umsetzen. Erhalten Sie diese Sicherheit bereits im Seminar und damit gleichzeitig Ihre Umsetzungssicherheit für Ihre tägliche vertriebliche Praxis.