Beschreibung
Bedarfsermittlung
Wie willst du deinen Kunden von den Vorteilen deiner Lösung übereigen, wenn du seinen Bedarf nicht kennst? Zudem ist eine professionelle Bedarfsermittlung die Grundlage für die Einwandbehandlung. Deswegen beginnt dein Onlinekurs mit der Strategie und den optimalen rhetorischen Mitteln, um den Bedarf und das Potenzial deines potenziellen Kunden zu ermitteln.
Einwandbehandlung
In den Videolektionen 31-52 findest du die 7 effektivsten Techniken von Dirk Kreuter zur Einwandbehandlung, Wort-für-Wort erklärt und wann du sie am wirkungsvollsten einsetzt. Hierbei unterstützt dich das 26-seitige PDF-Übungs-Workbook. Du findest simple Übungen und Beispiele für Einwandbehandlungen, damit du täglich deine Schlagfertigkeit verbessern kannst.
Als Bonus erhältst du Dirks Vortrag “Sieger trinken Champagner” als Schnellstartanleitung, Einwände schlagfertig aus dem Weg zu räumen und doch noch zum Abschluss zu kommen. Und darüber hinaus ausdruckbare Lernkarten (Spickzettel), damit du die Techniken der Einwandbehandlung noch schneller verinnerlichst.
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